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LOHO CMO曹磊:眼镜是“颜值经济”时代下必备时尚单品

来源:赢商网 编辑:sunshine 2019-04-03

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提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,深圳高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

在?#23637;?#24067;不久的粤港澳大湾区发?#26500;?#21010;纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

在这一背景下,如何去判定一个城市的时尚度?深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格?购物中心作为民众吸收时尚的源泉,应?#22791;?#20104;时尚品牌怎样的帮助?深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整?

借此机会,深圳分公司特策划“我眼中的深圳,我眼中的时尚”为主题的城市沙龙,邀请时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人,?#19981;?#26102;髦话题,引领全民时尚。

在“颜值经济”盛行的时代下,人们自我表达的欲望大大提升,追求更时尚、个性、多元的装扮。除了服饰,越来越多的配饰逐渐成为提高个人气质和形象的时尚单品,譬如眼镜。

LOHO CMO曹磊提到,无论是1月在深圳蛇口举办的集团发布会,还是2月登上米兰时装周,LOHO在以更多元的方式传递时尚的理念。虽然眼镜在流行的大时尚圈里,?#27492;?#26159;配角,但是这一点缀却给个人的形象气质带来了画龙点睛的作用,有着令人惊艳的、令人意外的“高光时?#35848;小薄?/p>


LOHO CMO  曹磊

针对LOHO的目标客?#28023;?#26361;磊在现场讲述到,随着80、90成为消费主力,戴眼镜已经不再仅仅只是治?#24179;拥?#21151;能性需求,而是更加多元化的需求。根据行业的相关数据显示,千禧一代和Z时代非常愿意和?#19981;?#34920;达个性、呈现自我,他们时尚的敏感度也非常高。

95后是在社交非常成熟的环境当中成长的,朋友圈、微博、抖音等社交平台,成就了“人人都是网红”的年代,而“颜值”一词也已成为生活的必需品。不仅买化妆品是社交必须投入的成本,所有能够呈?#32622;?#23398;价值的产品都是可以拿来分享的谈资。因而,眼镜、耳环等时尚单品便大受年轻人的欢迎。基于这一背景,LOHO的客群画像也主要是集中在15-29岁、爱时尚并有一定消费能力的人群。

消费客群的时尚敏感度在不断提升的同时,其消费频?#25105;?#22312;不?#26174;?#21152;。曹磊分析了LOHO的用户数据,数据显示,2014-2016年,用户的复购周期是2-3年;从2017年开始,复购数据变化非常快,用户平均8个月换一副眼镜。这种高频率的更换眼镜,不仅意味着消?#39068;?#21516;时佩戴多幅眼镜的概率增多?#21103;叮?#20063;意味着越来越多的用户会根据不同场景的切换,来选择佩戴什么样的眼镜,这也是LOHO秉?#20540;?#21697;?#35780;?#24565;。

曹磊提到,LOHO目前已在全国布局超500家门店,会员累计超300万,其中在深圳就有30多家门店。在互联网的下半场,新零售的商业运营极为重要。因而,LOHO非常重视流量赋能、技术赋能,用线上线下整合的方式,为门店做到更高效的成交。一方面,LOHO打造更多“网红”款的产品,通过时装周等活动提升品牌的影响力;另一方面,LOHO将?#20013;?#25506;索智慧门店等前沿科技,推出更多品牌的新概念店,通过一些场景的互动装置、DIY眼镜区等,带给消?#39068;?#26356;具有美感的沉浸式消费体验。

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